做sales 的请进来讨论, 谢谢

vagrantstory

请问各位做sales的大大, 能不能分享一下各位如何与prospects打好关系的方式, 这里说的不是existing customers , 而是 pontential prospects.....

小 弟刚进 solutions sales不久,  没有 exisitng customer base to follow up , 所以要出去找新的 prospects, 现在碰到的情况是, cold calling 之后去见 prospects , 然后给quotation . 之后就是打电话 follow up..

通常给了quotation 之后, 想说对prospects 进行第二次的拜访, 通常都吃闭门羹, 想打电话约他们吃饭, 也都跟你说没时间.... 感觉是敷衍而已......

想在这里问问各位, 这种情形, 有什么办法突破吗?????? 感觉真的很难 get close to them, 约他们出来我只是想交个朋友, 并不是一味想要push sales 的........ but them see me like seeing ghost.....

NoobPiggy

有没有可能从熟人做起？
就是朋友介绍啊自己亲戚啊什么的。。。
这样比较容易。
我是hosting service 的，直接cold call 没有成功过。

vagrantstory

有没有可能从熟人做起？
就是朋友介绍啊自己亲戚啊什么的。。。
这样比较容易。
我是hosting service 的 ...
NoobPiggy 发表于 14-11-2011 05:36 PM

没有这种connection, 在我们这行应该也行不通....... 感觉是卖保险和MLM, 才可以用这种方式.....

NoobPiggy

没有这种connection, 在我们这行应该也行不通....... 感觉是卖保险和MLM, 才可以用这种方式.....{:jion ...
vagrantstory 发表于 14-11-2011 05:53 PM

我这份工的第一单= 之前programming 师傅 介绍的第二 = 之前打工的公司
第三，第四 = 也是师傅介绍的  
接下来自信了所以自己去。。。
朋友间也帮忙宣传的，看看有谁需要或谁的朋友需要都约出来见个面认识下，吹水下。。。
慢慢建立人际网络

vagrantstory

我这份工的第一单= 之前programming 师傅 介绍的第二 = 之前打工的公司
第三，第四 = 也是师傅介绍的   ...
NoobPiggy 发表于 14-11-2011 06:03 PM

试过了, 亲戚不在这里, 朋友没有认识相关行业的人...... 帮不到....... 所以吃自己

vagrantstory

在cari混的 salesperson 都不见了??????

科学就是未来

我一开始进公司也是没有customer base, 也是可以close 到sales。

最重要是脸，脸好看做事事半工倍，脸不好看就。。。

打电话给人先问候人，然后闲聊，然后丢一句短短的有什么事再call 我，把公事分量减最低，等对方放松了再约出来吃饭。。。

客户有很多种，有些请我吃饭，有些要我有经过记得找她吃饭，有些还跟我拿facabook。。。
你现在只是初期，敖过就没事。

有时候人家这段时间比较忙，注意对方什么时候比较忙，得空时他们态度不同的

vagrantstory

我一开始进公司也是没有customer base, 也是可以close 到sales。

最重要是脸，脸好看做事事半工倍，脸不 ...
科学就是未来 发表于 15-11-2011 07:29 PM

这样我应该是脸的问题??? 不过我的潜在顾客都是男的喔.......
再来你说的闲聊, 人家和我讲没有一分钟, 就忙着说要挂电话了, 怎么聊?????
既然都没有机会聊开, 自然也不知道对方什么时候有空, 什么时候没空......

最后, 我进公司快五个月了, 再加上solution sales 的 sales cycle很长. 没有result叻.....很压力......

ken77

我一开始进公司也是没有customer base, 也是可以close 到sales。

最重要是脸，脸好看做事事半工倍，脸不 ...
科学就是未来 发表于 15-11-2011 07:29 PM

    这么说来你说自己非常好看咯。
不过，相信你应该不赖。
因为在cari 外面关于你的传说也是说你潘安再世。。。

vagrantstory

我一开始进公司也是没有customer base, 也是可以close 到sales。

最重要是脸，脸好看做事事半工倍，脸不 ...
科学就是未来 发表于 15-11-2011 07:29 PM

不然可以找你出来喝茶, 跟你学两招可以吗?????? 潘安...... 反正我们卖的产品没有厉害关系

科学就是未来

回复 9# ken77


    别假假乱散播谣言

ken77

回复  ken77


    别假假乱散播谣言
科学就是未来 发表于 15-11-2011 09:14 PM

是事实来的， by the way 听说你是part time 内裤模特儿。我听回来的。

科学就是未来

回复 12# ken77


   从这点看来，你消息灵通下
胡扯告诉你的吗？

ken77

回复  ken77


   从这点看来，你消息灵通下
胡扯告诉你的吗？
科学就是未来 发表于 15-11-2011 09:21 PM

听说你才吃bakuteh， 然后老板的女儿爱上你。

科学就是未来

回复 14# ken77


    别偷看我的贴，然后照贴当消息

vagrantstory

回复  ken77


    别偷看我的贴，然后照贴当消息
科学就是未来 发表于 15-11-2011 10:26 PM

科学, 能不能见个面, 给点意见...... 帅是没得救了... 至少想学一点有用的技术......

terrancelau

我也需要得到些指点。。小弟也是刚进sales这行。。是做IT的。。没有existing database。。每天打cold calls打到很压力。。manager叫我尽可能安排meeting可是还没什么技巧可以让顾客愿意见我，毕竟第一次打去都不知要如何让到他们愿意让我登门拜访。。 每次打去每个都很忙酱，搞到要很紧张把话快快讲完。。 希望能得到各位的指点。。