这种想法对吗？

我是zhizhen

回复 40# win20282002


    其实资料我放过了，之前开过帖子，后来被版主移到大东方咨询站了。
那里有单独医药卡和ILSM的价钱以及各种福利。
http://cforum1.cari.com.my/viewthread.php?tid=2146516&page=2
这个链接就是资料。

kteng7739

回复 40# win20282002

大哥，还是你有耐心的写贴，谢谢你， 因为这一点我是做不到， 毕竟时代越来越进步， agent 的专业真的要提升以面对未来，当牵涉到t&c 还有职业道德，真的要先3思才下笔，因为分分钟会让agent 的资格被terminate.

win20282002

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    其实资料我放过了，之前开过帖子，后来被版主移到大东方咨询站了。
那里有单 ...
我是zhizhen 发表于 27-12-2010 11:12 AM

大略看過大大的那個貼了.
其實這個貼可以直接寫給阿徐, 讓他自己看了, 不明白的可以問大大.
保險是很奇怪的產品, 大大千萬不要以自己的喜惡來評論那個保險好, 那個保險差! (世上沒有十全十美的保險!)
我的意見是, 代理員最忌自己告訴投保人, 那個保險好. 應該是清楚簡單地分析了兩種或以上的保險當中的利與弊, 然後讓投保人自己決定怎樣做. 最重要的是, 一定要想方設法阻止投保人決定斷舊拿新.

在我看來, 如果硬要定義保險分好壞, 我看法是 "生效的保險" 是全世界最好的.
縱然有許多投保人拿了不適合他現狀的保單, 不代表那就是不好的. 最多是說不足或不夠全面而已.
所以我們可以分析投保人為甚麼他要加保, 而不是把正生效的停掉而拿新的.

我是zhizhen

回复 43# win20282002


    谢谢你的劝告。那么如果是你，你会选择哪一种？单独的还是ILP的？

AK-

我是zhizhen, 其實我也不只在一個貼裡看過你和AK的爭論.在這裡我無法給意見說誰是誰非, 因為我不 ...
win20282002 发表于 27-12-2010 10:51 AM

同意你的说法。 我只是不认同他没有分析其优缺点，缺乏数据或资料来证明之。

我们都非常清楚，没有一种购买保险的策略是完美的，都需因人而异。但我也不只一次说明我的策略（买定投余策略），在我的帖都已经有分析其优缺点，也认为较适合用在资金非常有限的人身上。当然，即使投资基金，如果与股票比较，也是有其缺点。

win20282002

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大哥，还是你有耐心的写贴，谢谢你， 因为这一点我是做不到， 毕竟时代越来越进步， ...
kteng7739 发表于 27-12-2010 11:14 AM

我也是略盡綿力, 希望來分享的人都可以有所得.
我有時覺得, 身為代理員, 應當自己是法律人員或警方人員, 有很多字眼詞句必須牢記, 在每時每刻都得先述出來.
例: 警方在追嫌犯時, 一定要先警告: "我是警察, 別動!"; 捉到人後, 都會先講:"現在不是事必要你講, 但你所講的一切都會在將來成為呈堂證供."

代理員也時常要事前把話說明白說清楚,
例:-
"QUOTATION 純屬參考而已."
"在我幫投保人填寫表格時, 我是代表投保人的. 所以請投保人必須說出任何足以影響保單是否有效的事項, 以填入表格裡."
"我只能列出兩種保險相同和差異的地方, 不會代投保人決定那種保險才是最好的." 等等.
(字眼只是小弟想像出來的, 純屬參考而已)
(活學活用嘛)

win20282002

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    谢谢你的劝告。那么如果是你，你会选择哪一种？单独的还是ILP的？
我是zhizhen 发表于 27-12-2010 11:43 AM

我的保單是好幾年前申請的, ILP 加醫藥卡. 可以很老實講, 人的想法也會隨著年齡的變化, 生活的不同, 而有所改變.

現在讓我加保的話, 我是會選定期保險加單獨醫藥卡的. 雖然如此, 這種想法是不會令我去停掉上述那份保險而拿新的.

主要是以前我對投資可說是"不知道", 而且早期信託基金剛在大馬推出時鬧得滿城風雨, 令很多人都對信託基金留下了很壞的印象. 不知大大清楚這事否? 所以當時的財務分配當然是投資加保障一起進行了. 我開始信託投資也是近幾年的事, 雖然很想加上投資額, 但依然不會考慮結束掉自己的 ILP 來把錢分配在單獨醫藥卡和信託投資上.

正如 AK 大大所言, 兩種保險都有適合的對象可以推銷, 代理員只要做好讓投保人清楚兩者之間的相同和差異, 自然就會選擇到自己所需要的.

win20282002

同意你的说法。 我只是不认同他没有分析其优缺点，缺乏数据或资料来证明之。

我们都非常清楚，没有 ...
AK- 发表于 27-12-2010 11:52 AM

我們彼此有緣在此以"文字"認識大家, 都是在做分享, 而且很多時候是沒有回報的.
我們都希望那些把問題放上來的大大, 可以找到多方面的意見, 看法以及經驗, 讓他們從中析出解決問題的方法.

其實每個人的觀點都是主觀的, 自然會免不了產生沖突的火花, 但這是好事來的. 如果每個人都是一致的, 就無法分別出事情到底是對還是不對.

有時我也會很大反應的以言詞鋒利地對某些大大在貼裡的詞句, 表示大程度的不滿和反駁. 我也是人嘛

AK-

我們彼此有緣在此以"文字"認識大家, 都是在做分享, 而且很多時候是沒有回報的.
我們都希望那些把問題 ...
win20282002 发表于 27-12-2010 12:57 PM

我没你这么好脾气~ 能够循循善诱 ～

我顶多只能做到3部曲：
第一次，慢慢说；
第二次，好好说；
第三次，巴一掌，给他贴墙壁 ～

有些人，你和他说东，他跟你讲西，词不达意。
有些人，做事凡是“拖”字诀，不然就“借口”多过“茶”。
所以，对于这些人，有时必须使用必要“手段”，强烈措词，才能让他正视。

win20282002

我没你这么好脾气~ 能够循循善诱 ～

我顶多只能做到3部曲：
第一次，慢慢说；
第二次，好好 ...
AK- 发表于 27-12-2010 02:10 PM

我在佳禮這裡的所有回貼, 也有某部份是直接第3部曲的(大大算很仁慈了)

只是我在這個領域裡的回貼較好而已, 主要因為是保險太多版本充斥市場, 幾乎每位星斗市民的我們都拿到不一樣的資料.
加上每年各種新型保險的面市, 新的代理員加入, 都令這個本來對保險產品一知半解的我們, 都變成了一竅不通了

可能有一天 AK 大大有機會看到我的 "直達第3部曲" 的貼出現也說不定呢 (都說了我也不是PERFECT的)
到時可能是 AK 大大倒回來勸諫我呢

AK-

我在佳禮這裡的所有回貼, 也有某部份是直接第3部曲的(大大算很仁慈了)

只是我在這個領域裡 ...
win20282002 发表于 27-12-2010 02:31 PM

看情况而定，如果允许，我会帮你“加油”，让火旺一点～ 哇咔咔～

win20282002

看情况而定，如果允许，我会帮你“加油”，让火旺一点～ 哇咔咔～
AK- 发表于 27-12-2010 02:51 PM

大大真的是很愛搞"事"的人呢
我怕連自己也被燒到呀! (火勢太大了)