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发表于 5-11-2009 07:11 AM
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原帖由 thierry_henry 于 30-10-2009 03:55 PM 发表 
小熊,你至少能做的是,
好像 jianwei 那个帖,
放个店里的实況相片.
让读者们不必象在暗巷行走似的,
要帮你的话,
可以给予更贴切实用旳意见.
你卖的衣服是什么档次?什么价位?
我卖的衣服大约在40-70之间，还是有人嫌贵....现在pasar malam的衣服都要二三十块了啊....我们的店又有冷气，卖的品质也不错 |
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发表于 5-11-2009 03:40 PM
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吃的东西，人们闻香而来，那是手艺问题。
卖衣服。。。。。你的货也是别人那里来的，除非全都是你自己设计的。
衣服会比较吸引女孩子-OL，学院生，中学生
OL-都喜欢正统的衣服
学院生-看他们都是穿T-shirt的比较多
中学生-这群最够力，什么都敢穿，最重要便宜！
其他的auntie, uncle的～～～
我觉得路线很重要吧。。。
要做OL的生意，你有太多lala妹的衣服，我想她们也没什么要近来看。
相反的，如果那里学生多，你摆了一大堆OL的衣服，她们觉得价钱又贵又不适合她们穿。。。
人们是有先入为主的心态。如果你在一开始就放啦啦的衣服，以后OL经过就会断定你这件店是卖啦啦的衣服。以后你摆什么衣服，她们都会视而不见的。
我觉得你先做个市场调查，然后替你的店定位。
然后想想针对你要target的客户群，可以用什么广告的手段去吸引他们来。
再给好处---优惠～～～还是什么的。。
弄个网店吧～～最好有blog，直接把你每次进货都写出来，让follower知道有新货。。。。
老实说，商业伎俩很多，可是基本理念不变。
（我是乱吹的） |
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发表于 6-11-2009 12:03 PM
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搂住，我是一个时常买衣服的。
但是吸引我进取的一定是穿到很漂亮的模特儿，
也就是说，你们必须把模特儿穿到很美之外还时常要换咯。。。
然后你们要做很多促销咯。。。贴大大的纸写 50 % 还是70% 这样才会吸引人 |
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发表于 6-11-2009 02:48 PM
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原帖由 金刚小熊 于 28-10-2009 11:50 PM 发表 
在一个小镇，外面的店铺
人潮很少，可是我觉得我们衣服的款式都很不错,店铺不大，大约五百平方尺而已。
开店的头三天每天都有1千+的营业额，接下来就惨不忍睹了
有时500，有时50，有时一个月还吃了5-8粒鸡蛋呢... ...
就像你说的,人潮很少,那么你有没有想过,到底才可以吸引到更多的人朝呢?人潮少并不代表没有人,只是看你经营方式而已,要吸引更多的人朝,你就必须要想出一些特别及特殊的经营方式.我的意见是,既然那边是小镇,你可以试试看办一些小开销高回利的方式.通过网站,派纸张.因为这两种就是最普通的方式而且是最小的开销的.要是大地方的话,派纸张我相信机会很少因为毕竟那里的人工作比较繁忙,才懒得理你,转头就随手对进垃圾桶了.这样并不会达到事倍功半的!不同的地点有着不同的宣传方式.还有,办一个自助餐也是最好的方法.你要记得!每个人都喜欢吃的,尤其是女孩子,你可以选择不需要太名贵的食物,只要能够新鲜点的就可以了.(所谓的新鲜就是不要太普通,特别的就是寿司,等等).还有,办这些东西也要选对时间,不可以在星期1到星期5,因为这段时间大家都是在忙的.你要办的话就要在星期6和星期日因为这段时间才是黄金时光啊!另外呢,你卖的是女装是吗?那么你就要想多点有关女孩的.意识就是你要把一切的概念都拉到女孩子的身上.衣服试试看不要卖得太贵,中等价就好了.还有,你的打扮也要新潮点,所谓人靠衣装!你自己都打扮得不好,人家哪里会知道你的店里面的货会不会和你的打扮一样!里面的装饰也要多点,浪漫点,(女孩比较喜欢这点再加上新潮的服装,他们肯定会觉得很特别)最后,最重要的是你的态度,有客人进来,(要是你还长得不错)就要用甜言蜜语的哄客人买.Eg:你可以用"lenglenglui,看你可爱的脸蛋,苗条的身材,我这里有很多很适合你的衣服的哟.价钱不重要,最重要是你喜欢,之后我们再来慢慢的商量商量.你可以慢慢地挑选啊,要是有什么需求你可以叫我咯."记得!不要一直盯着客人,这样他们会没有安全感的.只要客人已有需求就要快速的去帮他,(永远记得快,好,貌,笑=反应快,服务好,有礼貌,常常笑)这样,你已经成功了一半,客人的心你已经抓到了.接下来就要靠你的.客人买了过后,记得向她说声谢谢,以后再来等等的.就算是他和你说谢谢你也要回他谢谢,千万不可以摆架子(以便抓住她的心多一次).你也可是试试看问问下他什么样的衣服才适合他们呢.(这一个方法不可以当一个顾客第一次买了就问因为客人会以为你是变态佬!)你也可以告诉他,要是你介绍更多的人来,我的衣服可以亏本卖给你(也不是说亏本啦,只是赚少而已啦.哪里有人做亏本的生意的.)
这些都是我的意见,希望可以帮到你.要是我说错的话请原谅,因为我还是一位学生而已.
[ 本帖最后由 yibiyaya 于 6-11-2009 02:52 PM 编辑 ] |
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发表于 6-11-2009 04:24 PM
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楼主，要生存就是要竞争，每种经营策略都有其风险，别人找麻烦，担心同行知道你的行情价格，甚至破坏市场，以超低价出售，这种事情多的是。
问题是，你难道要等到倒闭前，才敢破釜沉舟，一拼到底吗？ |
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发表于 6-11-2009 07:19 PM
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在此零碎发表.不是业者,所以不知实用与否.
1.请个像模特儿的美女身穿你店里的重点衣服,然后拍个照,贴放在附近.
我曽经陪女友光顾的某间店,里面就这样作.
里面衣服多,照片也很多,不是一般模特儿的相片,
是大家都认识的港星.如陈慧琳/阿嬌/張栢芝.
那是像借用她们的明星效应,把身上穿的衣服看起來比较昂贵.
也借此弄得似乎她们是那店里的代言人,把店里整个形象提升不少.
有明星撑腰,东西卖贵点无所谓.
虽然心里在怀疑,那是 photoshop 的功劳.
也不特別喜欢那些衣服设计,
不过想想明星都这样子穿这些衣服,
我们不由自禁会兴奋,
购买衣物的沖动也刹时到來.
2.试衣间的室內设计与照明设备.
有些试衣间灯太亮了,它会很诚实地告诉顾客:你就長这个样子.
在这里,我觉得顾客需要善意的谎言.
最好你把试衣间弄得让顾客一进去就发现自己原來是个帥哥美女,
他们心情好,就比较捨得与金錢说拜拜.
3.售货员衣著不能太青菜.
顾客是因为爱美,才跑进服裝店.
店员穿扮太青菜,会让人很扫兴的.
那些人似乎是在告诉顾客:外表美不美根本不重要.
ok.说完.拜拜.
[ 本帖最后由 thierry_henry 于 6-11-2009 07:22 PM 编辑 ] |
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发表于 7-11-2009 11:45 AM
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我也是开服装店的， 已经三年多了， 刚开始也是每天只有几百块钱，可是那时已经很开心了， 现在已经稳定很多， 比以前增长了几倍。新年期当然更好咯！ |
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发表于 7-11-2009 11:50 AM
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你刚开始不要太紧张， 要有耐性， 而且要慢慢去了解我们的顾客要的是什么。 因为每个客人要求的东西都不一样，未必是我们认为美的她们都喜欢啊！
我个人喜欢简单的东西， 一开始是进货都依自己喜欢的， 所以有些客人进来时没买到衣服，我也没有脸黑黑啦， 亲自服务她们，和她们聊天中就会了解到她们的品味。 |
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发表于 7-11-2009 11:55 AM
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慢慢的， 我选的货就越来越多样话， 款多量少， 从少女，少妇，到AUNTY衣裤裙都有。也敢敢的一直进新货，果然影响力不一样了， 货的流量快， 客人也时常回来光顾， 因为她就算每个星期都来都有新的东西看。 |
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楼主 |
发表于 7-11-2009 02:40 PM
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原帖由 mmgz 于 5-11-2009 03:40 PM 发表
吃的东西，人们闻香而来，那是手艺问题。
卖衣服。。。。。你的货也是别人那里来的，除非全都是你自己设计的。
衣服会比较吸引女孩子-OL，学院生，中学生
OL-都喜欢正统的衣服
学院生-看他们都是穿T-shirt的比 ...
谢谢您的宝贵意见，很值得参考参考
正在考虑做促销呢 |
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楼主 |
发表于 7-11-2009 02:41 PM
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谢谢各位的宝贵意见，每一位都有参考的价值，小妹获益不浅 |
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发表于 7-11-2009 02:42 PM
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原帖由 britney_yc 于 7-11-2009 11:45 AM 发表
我也是开服装店的， 已经三年多了， 刚开始也是每天只有几百块钱，可是那时已经很开心了， 现在已经稳定很多， 比以前增长了几倍。新年期当然更好咯！
一天几百块的话对我来说是很好了？请问你是开在shopping mall吗？当初有宣传吗？ |
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发表于 7-11-2009 05:35 PM
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原帖由 金刚小熊 于 29-10-2009 10:24 PM 发表 
这位大哥，小妹看不懂你的意思，可不可以写白一点
感激不尽
比如說: 你賣的產品是衣服, 衣服分類: 童裝, 女裝, 男裝
女裝又細分: 休閒, 睡衣, 制服
你對這些情報知道多一點, 你就比較容易銷售 |
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发表于 8-11-2009 12:14 PM
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我不是开在SHOPPING MALL 的， 是大路旁， 起初很多人说很难PARKING很麻烦， 所以我就是要做到就算再难PARKING都要令顾客想到回来。 |
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发表于 8-11-2009 12:18 PM
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个人觉得虽然潮流衣服摆在店里很IN很美，可是通常MM们购买量不多，反而少妇或OL可以一次过买十套二十套，而且一个月几次呢，不要低估她们的购买能力哦！ |
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楼主 |
发表于 8-11-2009 01:40 PM
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原帖由 moment3000 于 7-11-2009 05:35 PM 发表
比如說: 你賣的產品是衣服, 衣服分類: 童裝, 女裝, 男裝
女裝又細分: 休閒, 睡衣, 制服
你對這些情報知道多一點, 你就比較容易銷售
哦。。。明了 |
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发表于 9-11-2009 12:28 AM
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发表于 9-11-2009 12:39 AM
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如果说有网店了，在开间实体店的话
店内衣服的价格要怎样放才适合？
因为网店的价格是很低的了 |
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发表于 9-11-2009 12:18 PM
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原帖由 jean_16 于 9-11-2009 12:39 AM 发表
如果说有网店了，在开间实体店的话
店内衣服的价格要怎样放才适合？
因为网店的价格是很低的了
很好的问题，我也想知道哦 |
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发表于 16-12-2009 01:27 PM
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