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代理卫生巾，不怎么顺利！怎么办？
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大家好，我在中国刚开始代理卫生巾，我代理了不少品牌！这些都是在别个省代理过来卖的！也没有事先做好什么准备，只是调查了在别个省是个销售量是很好的产品！我的想法是在这里开拓市场，因为这里没有我们这样的品牌，也比较落后，所以心想发展空间很大！
但是现在刚开始跑商店不是很顺利，希望大家可以给我意见！
-遇到的问题
1）商店老板扣价钱！
2）商店有其它品牌，所以老板不太敢进我们的货！
不知道怎么样才可以让老板快速的信任我们的品牌呢？
我是新手，所以从开始就要准备的意见也可以说来提醒我~~
我一定会把你们宝贵的意见，好好参考和加以应用~~谢谢！ |
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发表于 15-3-2009 08:29 PM
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发表于 15-3-2009 10:34 PM
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楼上的你理解能力有问题？很明显是中国代理进来卖。
LZ，卫生巾算是FMCG（FAST MOVING CONSUMER GOODS）的吗？我就当作是，FMCG这行BRANDING是很重要的，通常是市场有很高的DEMAND才能给到RETAILER信心及由产品来DRIVE着RETAILER走，比如说１００PLUS水或DUNHILL PREMIUM （KING SIZE FF，MENTHOL，LIGHTS，MENTHOL LIGHTS）或子母牌的奶，每一位想做零售的都会很自然会CALL 他们定货。
结论是BRAND MARKETING是很长的路，开始时市场还没接受而你有面对到以上问题是很正常的。
你能做的就是找对该卫生巾品牌比较熟悉的市场开始，比如说中国来的人对该品牌比较熟悉，你就从他们聚集的地方开始卖，因为他们对自己国家的BRAND会比较放心，然后才慢慢开本地的市场，等比较有钱了才打广告，如果现在很松动先广告HOK一轮也可以，广告要打得好也需要很多学问，在这就不多说。
被压价钱是因为同样问题，你卫生巾的BRAND知名度还不够，RETAILER觉得难出货，跟你拿的心态就是就算亏也不会亏很多，所以量不会大，本钱也不会太高，可有可无。你可以定RETAIL PRICE高些，再MARK UP来给RETAILER扣，但是要有条件的扣，比如说拿一箱以上的货就扣１０％，依此类推，自己想配套。再来就要跟你中国的SUPPLIER谈价钱了，叫他们给你更具竞争力的价钱，否则大家难做。。。 |
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发表于 15-3-2009 10:34 PM
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看他说是属于带进来的。这里的人怕卖不出所以不跟他拿。
我看你可以上电台打广告先，然后再试试看。因为没名的东西没人信。 |
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楼主 |
发表于 16-3-2009 12:10 AM
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谢谢大家意见，可能我的描述能力有点不解，其实我还是在中国，就只是在这 A 省去到另 B 省卖，但是 B 省没有这样的产品，电视也没有打广告，所以那边的人都还是用回之前用着的，都不太接受新产品打入，觉得都是同一样的东西，不需要进那么多货！
其实我们的产品在 A 省是鼎鼎有名的！几个牌子都是购买量排名数一数二的~~~
CHIVAZ的解说也不错！其他人还有什么好方法吗？ |
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楼主 |
发表于 16-3-2009 06:06 PM
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发表于 17-3-2009 12:28 AM
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原帖由 Chivaz 于 15-3-2009 10:34 PM 发表 
楼上的你理解能力有问题？很明显是中国代理进来卖。
LZ，卫生巾算是FMCG（FAST MOVING CONSUMER GOODS）的吗？我就当作是，FMCG这行BRANDING是很重要的，通常是市场有很高的DEMAND才能给到RETAILER信心及由产品来 ...
哗！！一流！！果然有老板风范！！
理解能力超强！请问拿到什么大奖了？？ |
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发表于 18-3-2009 09:15 AM
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楼主 |
发表于 18-3-2009 10:29 AM
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大家不要激动~~~
还有什么意见的~~告诉我吧！ |
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发表于 18-3-2009 11:27 AM
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请问楼主是中国人还是马来西亚人？？
代理需要费用吗 ？？ 还是直接拿货过来卖 ？？
最简单的方法是自己少赚一点，让商家多赚一点 。。
如果你的商品是让商家的产品中利润最高的，他自然会跟你进货。。
不过这样很牺牲一下。。当你的产品在b省有了知名度，自然有人会用和你同样的方式和你抢。。最好你可以做到在b省只有你能卖。。这样就有钱途了。。。 |
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发表于 18-3-2009 11:30 AM
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原帖由 gssiong 于 17-3-2009 12:28 AM 发表 
哗！！一流！！果然有老板风范！！
理解能力超强！请问拿到什么大奖了？？
不是他强， 是你弱 |
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楼主 |
发表于 18-3-2009 08:31 PM
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原帖由 fighter00101 于 18-3-2009 11:27 AM 发表
请问楼主是中国人还是马来西亚人？？
代理需要费用吗 ？？ 还是直接拿货过来卖 ？？
最简单的方法是自己少赚一点，让商家多赚一点 。。
如果你的商品是让商家的产品中利润最高的，他自然会跟你进货。。
不过 ...
就当我是中国人（其实是帮中国女朋友问的啦！），在那里就只有我一个代理这个品牌~~
你的方法开始我们也是这样做咯！ |
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发表于 18-3-2009 08:47 PM
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发表于 19-3-2009 01:29 PM
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发表于 19-3-2009 01:30 PM
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发表于 19-3-2009 01:32 PM
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原帖由 勾差店 于 18-3-2009 08:47 PM 发表 
哟哟。。。 小龙女。。。 真羡慕你啊。
离题。。。。。。 |
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楼主 |
发表于 19-3-2009 06:21 PM
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发表于 21-3-2009 03:32 PM
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