请大众信托基金代理分享心得

丽佟

各位大众信托基金agent们，你们刚加入时是怎样拼出业绩来的？
会时常碰钉子吗？
请分享心得，谢谢！

CANONMM

刚加入时是怎样拼出业绩来的？

刚加入时最重要的是多下功夫，了解单位信托的运作，基金的分类，基金投资的区域，了解如何选择和建议什么投资者适合什么基金，了解客户所会发问的问题还有可承受的风险程度，多上课多开会（会让你找到如何销售的秘诀）。。等等。。这是最主要去做的，如果这些都不了解，就等于自己不够专业的知识与投资内涵，就得不到客户的赏识与信任，自然拼不到业绩。
＊不过业绩并不是最重要的，重点是在这行业可以帮助许多人以小钱累积建立起自己的财富，培养先分配后花费的原则。
＊凡事以客户为上，以他们的利益为重点，毕竟关系到客户的血汗钱。

会时常碰钉子吗？

有哪个行业是不会碰钉子的？
跌倒了，只要学会如何重新爬起来，学习之前的过错，把它当成是经验，再次向前迈进，１０次对客户的解说，不一定每个都会向你签单，但总有一次是会成功的。
请相信自己，成功是要靠［（坚持＋努力）＊１０倍］所得到的。

丽佟

CANONMM 发表于 14-1-2013 09:28 AM
刚加入时最重要的是多下功夫，了解单位信托的运作，基金的分类，基金投资的区域，了解如何选择和建议什 ...

谢谢!

福气又安康

你其实也可以参考这里的：http://cforum.cari.com.my/forum. ... ead&tid=2975125

sswah

CANONMM 发表于 14-1-2013 09:28 AM
刚加入时最重要的是多下功夫，了解单位信托的运作，基金的分类，基金投资的区域，了解如何选择和建议什 ...

凡事以客户为上，以他们的利益为重点，毕竟关系到客户的血汗钱。.
.....难得...难得..很难有这种想法

CANONMM

sswah 发表于 15-1-2013 11:28 AM
凡事以客户为上，以他们的利益为重点，毕竟关系到客户的血汗钱。.
.....难得.. ...

对，这将造就更多客户的信任。
应把自己本身去站在客户的立场来判断和决定该投资的方向，以符合客户要求还有可承受的风险来衡量那血汗钱的重要性。
这样的话，客户自然会判断你是否有为他着想，还是只是为了拼自己的佣金？
记住：现在的客户是很精明的。。

丽佟

谢谢大家的心得