做保险的心酸

acboy

当你们看到做人寿保险的，穿到那么正，开大车，住大屋，你们可能只看到那些35%的人。
林祥才： 65%代理年收入少过2万 检讨寿险成本控制指南

相当年，10多年前老一辈的说，保险佣金高达40多%。而且当成交时，顾客给了现钱，代理直接扣出那些佣金，把剩的交到保险公司就可以了。比如一年的保费是1000，那么直接把400多放到口袋，其余的交到保险公司。当时是多么好赚的生意啊。但是当保单不被批准，代理必须归还保费给顾客。由于数量一大，放进口袋的钱花光了，吐不出来，就导致代理跑路了。当然这个问题早已被BANK NEGARA解决了，但是留下了后遗症给新的代理。早期就时常听到老一辈的说保险骗人，很多都是这个原因。

*Bank Negara不是银行，他是主要监督本地的银行和保险公司，简单来说银行和保险公司要做什么都必须得到BANK NEGARA的批准。

待续...

周星星同学

保险。。。很好赚啊。。。

acboy

一段时间非常多人在卖储蓄保单，连银行也不放过这块肥猪肉。

也有AGENCY不做，人寿、医药卡。。。只做储蓄保单。因为好赚。
他们的理由是，我们是LV..GUXXI，只卖一种，专业。
我们什么都做，像杂货店，但是并没有介意过啦。
好几年前储蓄保单佣金都有35-40%，从20年缩短到12年。。10年。。8年。。6年的都有。。
大家都拼命在做，因此卖到多的都赚了不少钱。
但是也因为好赚，导致新闻也爆出来《床单换保单》（新闻自己找）

简单例子：如果你找到一个老板和你储蓄，一年存10，000.那么你就有3500佣金。有的代理人脉很好的，一个月赚几万都不是问题。。接线来几年你桥脚不做也有钱。但是中间的手段、扣佣金、死缠烂打、陪酒等等。。也看你可以付出多少。。

如今容易卖的东西佣金不会高。所以陆续几年BANK NEGARA把储蓄保单的佣金,CUT CUT CUT!
很多都只剩10多%而已。变成以前大吃大喝大花的，做3单才顶以前的一单。
你看他们风光，他们跑到TAYAR没有花你们都不知道。。。

待续...

acboy

也要提一提正面思想和NEGATIVE思想。
做这一行都长被激励，灌输，要正面思想。。。bla bla bla..
一当有NEGATIVE，不开心，心情不好等等。。不能让下线或顾客看到，有什么不满意，要吐苦水就和上司说。
好的向下传，坏的向上讲。

如果你时常把NEGATIVE带给其他AGENT你就被认定在‘放毒’。。如果体内的ANTIVIRUS不够强，就荷兰了。放毒例子：这个新的PLAN那里可以卖的，佣金又少，加这个又那么贵/那个某某抢我的顾客，你不要信他那么多/你以为你的老板真的那么好人咩....等等。。

有时上司追SALES时，又交不出成绩，顾客放飞机等。。上司会问：一天见几个人？几个APPOITMENT？你有认真你的事业吗？！越讲，头就越低。。第二天没心情见人。。又被上司照肺，头更低。。又见不到人。。又照。。更低。。。

所以很多AGENT有心事也不敢找同事讲，怕影响他们。又不想和上司讲，不然他们就唠唠叨叨。。“你一定可以的！你一定做到的！有那么多时间乱乱想去做SALES会来啦！钱赚很多了咩，还不出OFFICE！”。你知道吗？有苦水吐不出，很痛苦的！ 结果变成剩下几个情况。

有的找猪朋狗友喝茶去。
有的就回家睡觉去。
有得不到跑到那里去娱乐了。。

不管怎样发泄了，第二天照常见顾客。。
但是有的顶不顺常睡觉和喝茶的就荷兰了。。。然后再OFFICE放毒，和新代理聊，新道理听到又不会FILTER，很多也跟着荷兰了。。

当你们看到代理的工作很轻松，驾车这里去。。那里去。。轻轻松松。。好像赚大钱。。
其实心理中了多少子弹。。有苦没人知。


ps:如果你现在在保险做着的话。。希望你看了就算。因为实在听到很多人说保险很好做哦。所以把别人没有看到的另一面写出来。如果你觉得影响你的心情，那么还不关电脑去做SALES!!!哈
待续..

devil050901

你忘了写现在很多unit manager其实也并不是很有料，可是为了sale 就用误导方式来教新代理，然后代理就误导性来卖。

acboy

devil050901 发表于 6-10-2012 02:20 PM
你忘了写现在很多unit manager其实也并不是很有料，可是为了sale 就用误导方式来教新代理，然后代理就误导性 ...

你既然提到误导。。那么就顺便讲一下。。
市场上有间保险公司因为本身也有银行。。那么代理就顺水推舟说我们是XXX银行打来的。。
卖的是储蓄保险。用计算机算头几年的利息。。头几年几十%利息。。来吸引顾客。。
正确的算法应该要用FINANCIAL CALCULATOR来算IRR (INTERNAL RATE OF RETURN)才正确。
基本上储蓄保险利息都会比银行的定期高。高一些而已，而不是几十八仙。。

其实并不太想谈保险TECHNICAL问题。。所以简单带过。。迟点有空再爆心酸。。

acboy

做保险这行，大家的关系都建在利益上。。没有真正的朋友。
过了那么多年，领悟到真正的朋友都是读书时期交回来的。。因为不是因为利益而走在一起。。

在保险里，一个肯教你A到Z..时常口口声声bro前。。bro后的。。。当出现利益conflict时，就马上表演四川变脸。

一个agent只可以跟一间人寿保险公司。如果你要跳别的公司或agency必须放弃所以然后辞职。也看见了很多因为要跳槽，但是manager不放人（因为一般上同公司，但是跳槽不同agency必须得到manager的签名放人）。MANAGER我从A到Z教你。。你现在要跑。。当然死都不放。。有的肯放（当然不是所有manager都是坏人，只是好人较少遇到）。。有的有钱有得谈。。没钱死都不放。。就是说AGENT给钱那个MANAGER求他签名放人。有的好几千块。。有得几十千。。只求个签名。

当初如何brother..brother..后来要你money money come..

待续。。

铁猫

你们买闲家活，闲家买自己死，闲家自己又不想死
你们坐庄的已经先赢一大步了，万一不小心闲家真的死了
你们坐庄的还是可以找机会或利用一些条文或漏洞不赔或者赔少少

基本上你们只是在用A4纸和人换钱，这一点心酸就忍一忍咯

絃之花刖

acboy 发表于 6-10-2012 07:18 PM
做保险这行，大家的关系都建在利益上。。没有真正的朋友。
过了那么多年，领悟到真正的朋友都是读书时期交 ...

求签名要酱多钱，现在才知道。

jvcpcv55

bro前。。bro后的

傻哥哥

“保险佣金高达40多%。”
VINCENT TAN 当年就是这样赚到第一桶金。

周星星同学

傻哥哥 发表于 6-10-2012 10:30 PM
“保险佣金高达40多%。”
VINCENT TAN 当年就是这样赚到第一桶金。

哈哈。。。我的朋友有一个就是梦想成为第2个vincent tan。。。

cef_careu524

如果做保险是那么低收入不堪，也不会那么多人都一头栽进去当代理了。。。
这行业必然有它吸引力的地方
虽然佣金让你们抽少了。。
其实也让你们多了点机会/管道去赚额外的钱。。像现在都慢慢开放让保险代理员进修理财方面的课程和执照
好让你们这个行业能更专业。。
能不能赚钱。。全在于个人能力很本事了

白狐狸

现在保险员都大打旗号是financial planner，动不动要你reveal 你的家当给他看来帮你plan. 用这样的方式很容易就看出你的客户到底能撑多少保费。

相信不少agent都会load客户够力tuakong的保单，让保客承受最大可负担的insurance premium。

这样的情况下，因该不难做嘛。

acboy

白狐狸 发表于 6-10-2012 10:56 PM
现在保险员都大打旗号是financial planner，动不动要你reveal 你的家当给他看来帮你plan. 用这样的方式很容 ...

当然这个是其中一个方法。。

保险当然是可以做，不然怎样可以整百年历史。。。每年每个月都还有很多新人加入。。也有不少新人做得不错，还上台拿奖。。

白狐狸

acboy 发表于 6-10-2012 11:32 PM
当然这个是其中一个方法。。

保险当然是可以做，不然怎样可以整百年历史。。。每年每个月都还有很多新 ...

所以应该没问题嘛。

看到一些朋友薪水2k，premium 400。 这根本就是开玩笑的financial planner.

傻哥哥

周星星同学 发表于 6-10-2012 10:45 PM
哈哈。。。我的朋友有一个就是梦想成为第2个vincent tan。。。

婆一下未来首相，或许还有点希望。

acboy

之前刚入行不久。。一直看到一个老鸟AUNTY实在厉害，每个月都很多case交。生意非常好
起初觉得可能是他很努力和认识很多aunty支持。。

结果收到风他是断别家的保险，再买一份新的。也就是说你买的这份公司X不好。。我这个新出的plan好。基本上这个方法是没有错。我是个精明的消费者，有权利选择对自己最好，最划算的plan.但是保险是不一样的，不允许这样做。（就好象叫你在highway不要开快车，你们偏偏要开快过110kmh.道德的问题。)

加上她连自己的旧顾客每个月的保费，拿来帮他们买新的保单。但是新保单顾客收不到任何通知，因为地址和联络签名都做了手脚。顾客是不知情的。他们只知但每个月给她保费。

后来可能太多人这样做。前几年出动到bank negara修改条例，如果被发现从取消A保单来买B保单，那么新的保单agent是拿不到佣金。等于白做。

结果纸包不住火，她被保险公司terminate了。（其实不是很熟，因为terminate了，有人讲才知道的，怪不得生意那么好啦！）

当然不是所有的agent都是这样，每个行业都会有害群之马。希望你遇到的是好的。。

acboy

曾经一段时间非常HOT储蓄保单时，那个时候也是最多人赚到钱的时候。基本上头几名的AGENCY都有非常标清的业绩。当manager..agent开始赚钱，就会逼他们换车换屋子。当然不是换toyota..honda..而是BMW..BENZ..我agency门口曾经有整10辆BMW,BENZ一字排开。。早会时都很‘晒’一下的。。

如果把持不住，加上最近好像赚了不少。在补上同事，上司好像烧satay那样泼风。。。换啦。。换啦。。换啦。。基本上他们说话是不需要负责人的。再加上得空没事，就去看车，试车。结果就上车了。（还好当初我没有换）

上司的概念是:必须要有“老虎”追，你们就会勤力，想当初我也是这样的！如果一个驾proton的，和一个驾benz的，你和谁买保单？（这样就上车了）

但是保险这行，人潮来去很快。加上佣金cut cut cut。。之前养老虎的，现在必须更加更加努力才喂得饱老虎。努力不行就要出花招了。
但是跑歪路的，出花招的，通常很快就收皮的了。。

待续..

acboy

另一个曾经也是很风光，收入很好的职业。
就是做银行loan的。为什么说好油水呢？

正职是做银行的房屋贷款，收底薪+抽佣金。
律师S&P,loan agreement 介绍费
保险佣金

一段时间很多保险公司都很喜欢找这些人加入，一方面他们时间自由，而且不需要时常回office.（现在也应该还有，只是没有招得那么凶了）
也因为他们一当做成了loan，也有顾客的财务状况掌握，也顺便顺便储蓄保单。。MRTA等等。。当然这样做也是没有错。只是在银行的角度是不允许你们做PART TIME，因为我出粮给你们。

结果听说有一班做银行loan的head带着整班手下，一起捞。但是捞得旧了，银行知道了。整班都炒掉了～听说最烂的收入一个月都有5K..好的时候10K，20K不是问题。。

待续。。