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保險經紀人的困擾

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发表于 19-9-2012 01:50 PM | 显示全部楼层 |阅读模式
之前就有一冊 Agent应有的态度和专业度 ,現在不如來個 Agent 的困擾吧。
需知道作為一位保險經紀,朋友會劇增,但知心的確紛紛減少。
Agent本身就不容易做,大部分的人們都會帶着抗拒的心理來看待他們。

想在這裡和所有佳禮的朋友們了解一下,
- Agent們最錯敗的時候,是什麼時候?
- Agent們最常用,或最管用的銷售手法是什麼?
- 作為廣大市民們,你最容易接受的銷售手法是什麼?

歡迎大家留言。

本人是一位保險區域經理,基於資源充足,正打算擴大團隊,任何的專業指導或誠心建議都會讓小弟受益無窮,萬分感激。
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发表于 19-9-2012 04:32 PM | 显示全部楼层
1)80%的agent都喜欢误导性的卖,特别是saving plan然后还把责任推给顾客。最要不得
2)死缠烂打
3)真的需要自然会买,不需要被推销的
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 楼主| 发表于 19-9-2012 04:52 PM | 显示全部楼层
嗯,這我能理解。。。但還是有很多憑良心去賣的agent,就看你運氣了。

很多貪婪的agent為了短暫的利益,往往忽略了怎麼去保持良好的客戶關係。
建立了好的名聲,自然能夠透過人傳人散播更多的種子,接到更多的保單。
替人著想多一點,永遠不是一件壞事。
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发表于 19-9-2012 05:02 PM | 显示全部楼层
Creed1337 发表于 19-9-2012 05:52 PM
嗯,這我能理解。。。但還是有很多憑良心去賣的agent,就看你運氣了。

很多貪婪的agent為了短暫的利益, ...

我遇到的,是又叫你买,不是又叫你买。贪得无厌。
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发表于 19-9-2012 05:18 PM | 显示全部楼层
赞成2楼说的3点
要买OR升级时 自然就会买  
不可能人家有足够保险 一直PUSH 人家
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发表于 19-9-2012 05:41 PM | 显示全部楼层
我最不喜欢跟你啰说一大堆,说买保险为了未来等等。我喜欢直接说他公司的plan,省时间。
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发表于 19-9-2012 05:44 PM | 显示全部楼层
也赞成2楼说的,特别是基金agent是不可能赚到我的钱的 ,保险就bobian那是对赌。。。买了之后保险公司会求神拜佛希望我不会出事
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