保險經紀人的困擾

Creed1337

之前就有一冊 Ａｇｅｎｔ应有的态度和专业度 ，現在不如來個 Agent 的困擾吧。
需知道作為一位保險經紀，朋友會劇增，但知心的確紛紛減少。
Agent本身就不容易做，大部分的人們都會帶着抗拒的心理來看待他們。

想在這裡和所有佳禮的朋友們了解一下，
- Agent們最錯敗的時候，是什麼時候？
- Agent們最常用，或最管用的銷售手法是什麼？
- 作為廣大市民們，你最容易接受的銷售手法是什麼？

歡迎大家留言。

本人是一位保險區域經理，基於資源充足，正打算擴大團隊，任何的專業指導或誠心建議都會讓小弟受益無窮，萬分感激。

devil050901

1）80%的agent都喜欢误导性的卖，特别是saving plan然后还把责任推给顾客。最要不得
2）死缠烂打
3）真的需要自然会买，不需要被推销的

Creed1337

嗯，這我能理解。。。但還是有很多憑良心去賣的agent，就看你運氣了。

很多貪婪的agent為了短暫的利益，往往忽略了怎麼去保持良好的客戶關係。
建立了好的名聲，自然能夠透過人傳人散播更多的種子，接到更多的保單。
替人著想多一點，永遠不是一件壞事。

skydreamer1978

Creed1337 发表于 19-9-2012 05:52 PM
嗯，這我能理解。。。但還是有很多憑良心去賣的agent，就看你運氣了。

很多貪婪的agent為了短暫的利益， ...

我遇到的，是又叫你买，不是又叫你买。贪得无厌。

lee7610

赞成2楼说的3点
要买OR升级时 自然就会买  
不可能人家有足够保险 一直PUSH 人家

淘气娃娃

我最不喜欢跟你啰说一大堆，说买保险为了未来等等。我喜欢直接说他公司的plan，省时间。

sweetin

也赞成2楼说的，特别是基金agent是不可能赚到我的钱的 ，保险就bobian那是对赌。。。买了之后保险公司会求神拜佛希望我不会出事