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我很烦。。我该如何做？
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最近工作上遇到了困难,很烦!
当初加入这间公司是sales support,做quotation,画图。半年后老板拉我join sales team要我开发新市场.坦白说，出去跑sales我没经验。。但我知道经验可以累计。但现在another 半年过去了，见了很多顾客，quote了很多，但一张order也没有进来。可能因为是开发新的市场，卖的东西也太贵，小小的东西最便宜都几十千，常常顾客都被我们价钱吓倒。现在想要call顾客再见面，有些顾客也不要见我。年尾总结销售营额要到了，我真的很大压力。。
现在公司要请sales support和另外一个同事handle的sales(同事resign)，至少在这sales我公司是强项，还有已经有固定的顾客了,比较起开发市场，应该还好。
你们觉得，我应该坚持下去?还是告诉老板，我要回去sales support? 还是要求他给我另个sales line给我handle?那个比较行得通?
本帖最后由 just4her 于 7-8-2012 09:10 AM 编辑
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发表于 7-8-2012 09:38 AM
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发表于 7-8-2012 09:59 AM
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开发新市场不是一件简单的事，没有sales 经验没有一年碰钉经验真的很难做，加上我看你这样讲应该公司没有给过什么像样的training,都是on job training，需要一段时间去学习，所以没sales 是正常，每个产品都有定位，如果公司没有帮你定位，而你又乱乱跑sales, 真的要meet 很多客户才可以找到买家。可以试试和老板谈谈，应该要meet 什么客户，还有要他不要逼你一天见多少客户，一个月要几张quotation, 子弹乱射不一定会射到目标，还会射到自己人，虽然很多老板看不开认为meet 更多客户可以拿到更多sales, 没有理产品定位。如果老板不答应，那么你自己就要努力和自己target 目标客户，那些没有potential 的见个面就可以放一边，不要太多心思，那些有potential 的就要努力去approach, 跟老板拿budget 请他们吃饭，做朋友不要做顾客先。
做sales support 不是不好，只是少了机会发挥，如果真的做不来，跟老板说要做sales support 学习更多东西先，因为太多东西不会很难approach 客户，然后记得偶尔也要和outdoor sales 一起去见客户，理解客户要求，客户需要，先学习。
经验可以累计，但是如何累计，累计了什么是最重要的，像你现在盲头苍蝇这样乱撞，不知道几时可以撞出缺口来突破，不要等下做多几下不爽换工，学习东西太limited。
很多人作了10年还是废材，所以自己考虑是不是应该这样做那样做，你就清楚现在自己的状况，没有人可以给你完美答案 |
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楼主 |
发表于 7-8-2012 11:38 AM
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披狼皮的羊 发表于 7-8-2012 09:38 AM 
半途而廢的人。。永遠不會成功。。。
我知道。。但我真的压力很大。。每天进office,脑袋空白。每天打上很多个电话，没人要见我。
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楼主 |
发表于 7-8-2012 11:51 AM
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科学就是未来 发表于 7-8-2012 09:59 AM
开发新市场不是一件简单的事，没有sales 经验没有一年碰钉经验真的很难做，加上我看你这样讲应该公司没有给 ...
看了你的回复。你真的说出我心声。
没有training,只是带我出去见几个顾客，介绍而已。我明白，上司很忙，也不能要求他可以给我太多的training.
坦白说，我知道如果在这行若成功，可以赚更多的钱。我真得很想坚持。但一想到没有order进来，很难过，很不好意思。他们口上其实没有给我太大的压力，但哪个老板可以忍受每个月出粮，没有sales进来的员工?我自己给我自己很大压力，无形中的压力。我上司看到我很压力，也来开解我。说真的，我真的现在好像完全失去方向，不懂该如何下手。
价钱已经quote到最低了，当掉自己的commission，目的只要有订单下。但顾客还不下单。我都不懂能怎样。。
还有，有些大顾客基于是别个branch的顾客，不能去碰。有很多的限制。
本帖最后由 just4her 于 7-8-2012 12:00 PM 编辑
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发表于 7-8-2012 01:29 PM
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发表于 7-8-2012 01:36 PM
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你在当中，只有你最清楚你实际上应该怎么做。
洗一洗脸，冷静下来，好好的思考吧。
把利弊写在一张纸上，自己衡量轻重吧。
加油，还要说一句，条条大路通罗马，看你怎么走。
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楼主 |
发表于 7-8-2012 01:57 PM
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Babygang 发表于 7-8-2012 01:29 PM
很好奇你公司是卖什么的？怎么那么贵要几十千？？
几十千算最便宜的。几百千，甚至上亿都有。看顾客要的是什么product.最重要现在很多公司要便宜的，prefer台湾和中国的product。 本帖最后由 just4her 于 7-8-2012 02:09 PM 编辑
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发表于 7-8-2012 02:07 PM
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just4her 发表于 7-8-2012 01:57 PM
几十千算最便宜的。几百千，甚至上亿都有。看顾客要的是什么product.
是不是ERP System?
我得天，作到一单就发了.gif)
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楼主 |
发表于 7-8-2012 02:10 PM
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Babygang 发表于 7-8-2012 02:07 PM
是不是ERP System?
我得天，作到一单就发了
不是啦..工厂用的component啦..但是的确如果卖到，commission还觉得不错的。。
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楼主 |
发表于 7-8-2012 02:11 PM
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栀子叶 发表于 7-8-2012 01:36 PM
你在当中，只有你最清楚你实际上应该怎么做。
洗一洗脸，冷静下来，好好的思考吧。
谢谢你的鼓励。我会好好想一想。。
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发表于 7-8-2012 03:26 PM
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just4her 发表于 7-8-2012 11:38 AM
我知道。。但我真的压力很大。。每天进office,脑袋空白。每天打上很多个电话，没人要见我。
長相問題嗎 ??? 
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发表于 7-8-2012 03:31 PM
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披狼皮的羊 发表于 7-8-2012 03:26 PM
長相問題嗎 ???
如果是女的，加上有条件的，应该会卖到 。
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发表于 7-8-2012 03:33 PM
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披狼皮的羊 发表于 7-8-2012 04:26 PM
長相問題嗎 ???
人家楼主是男的啦，你又要？北港香炉？
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发表于 7-8-2012 03:34 PM
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披狼皮的羊 发表于 7-8-2012 03:26 PM
長相問題嗎 ???
有关系么?来啦..过几招来..怎样?
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发表于 7-8-2012 03:35 PM
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skydreamer1978 发表于 7-8-2012 03:33 PM
人家楼主是男的啦，你又要？北港香炉？
幫你牽線啊。。。
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发表于 7-8-2012 03:35 PM
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skydreamer1978 发表于 7-8-2012 03:33 PM
人家楼主是男的啦，你又要？北港香炉？
难道丑就卖不到?难道丑就有罪?
by the way,我长相还ok吧...哈哈
可能价钱配不上长相..
本帖最后由 just4her 于 7-8-2012 03:37 PM 编辑
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发表于 7-8-2012 03:36 PM
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devil050901 发表于 7-8-2012 03:31 PM
如果是女的，加上有条件的，应该会卖到 。
這招對肥婆 某懶 蘭。。無效。。。
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发表于 7-8-2012 03:36 PM
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just4her 发表于 7-8-2012 03:34 PM
有关系么?来啦..过几招来..怎样?
照片貼上來看。。
搞不好。。肥婆 某 蘭爽到你。。他會給你很多機會。。。
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发表于 7-8-2012 03:37 PM
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just4her 发表于 7-8-2012 04:35 PM
难道丑就卖不到?难道丑就有罪?
by the way,我长相还ok吧...哈哈
post你的大头照来看看，我们帮你
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