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教我谈判的方法，如何不给对方减价
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本帖最后由 hualunchan 于 17-11-2011 01:57 PM 编辑
我最近正在准备去接一个小project，之前也是有跟他们做过一次同样的project了的。
不过这次我预先听到他们说我的价钱贵，要我减价，而我实在是不肯减价了，因为我已经赚不多了。
我要请教这里高手，教我如何谈判，不让对方减价。 |
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楼主 |
发表于 17-11-2011 02:01 PM
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我的经验不够，我只会直接说 “ errr。。我的价钱实在是很好了，不能再减价了。。“
我知道要是我这样开口向对方说出来，肯定被对方减价的。 |
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楼主 |
发表于 17-11-2011 02:02 PM
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发表于 17-11-2011 02:05 PM
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2 个 方法 你自己看要用那个。。
- 给附加价值。比如RM100只可以获得A,B,C. 如果今天你答应的话我们可以另外特别给你xyz服务..
-原本我我们的价钱是200。这个100是你初体验的价钱。如果你要我算你200也是可以的。 |
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发表于 17-11-2011 04:08 PM
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发表于 17-11-2011 04:28 PM
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再减价就做不到。。你们自己想看。 就浆！ |
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发表于 17-11-2011 05:00 PM
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沒辦法啦老闆，不如醬啦，我給你 12 + 1 囉。 |
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发表于 17-11-2011 05:45 PM
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你不肯减我就把project给另一间,就酱.... |
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发表于 17-11-2011 07:35 PM
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你不肯减我就把project给另一间,就酱....
zai_zai 发表于 17-11-2011 05:45 PM 
再减价就找别人。。门口在那边。。就浆！ |
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发表于 17-11-2011 07:37 PM
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我最近正在准备去接一个小project，之前也是有跟他们做过一次同样的project了的。
不过这次我预先听到他们 ...
hualunchan 发表于 17-11-2011 01:56 PM
老老实实。。。 赚不多是赚几多？ |
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发表于 17-11-2011 07:47 PM
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你要的秘密就在这里。
有心要学的话，英文再差也要听到明白为止。
harimau 发表于 17-11-2011 04:08 PM
zig ziglar。。。我的偶像。。 |
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发表于 17-11-2011 07:50 PM
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沒辦法啦老闆，不如醬啦，我給你 12 + 1 囉。
James-Yeo 发表于 17-11-2011 05:00 PM
credit的terms%跟借贷利息%差异的好处。。也是其中之一个方法。。。对么? |
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发表于 17-11-2011 08:29 PM
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今天听到marketing的head对salesman说如果拿不到那个价钱就叫customer去死，给他customer的电话，他可以帮忙“法克”customer全家人
如果你遇到的是他，阿弥陀佛 |
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发表于 17-11-2011 08:55 PM
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老板都跟你做过一次了，你这次会继续找我就说明我做的不错。至于价钱嘛真的是不能再减了。如果你为了价钱而去找别家公司，到头来做到一大堆问题那不是得不偿失。我相信你的老板也不介意多付点钱来买一个好品质。你跟你老板回去说说 |
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发表于 17-11-2011 09:20 PM
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老实说
credit term, warranty, after sales service, lead time, quality....
武器只有这些吧... |
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发表于 17-11-2011 09:38 PM
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1) 生意太难做...不如不做.
2) 到一个价钱, 有就卖......他不买就算了.
3) 可能给个特别价钱.......不过要有个QTY.
不过...其实, 通常问了你那么多次....都是有机会那拿到SALES了...减个一点点, 他开心又好和他上司交代.......都应该会和你拿货的的. |
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发表于 17-11-2011 09:40 PM
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本帖最后由 ken77 于 17-11-2011 09:42 PM 编辑
quote高一点，然后慢慢让他减。
我最近正在准备去接一个小project，之前也是有跟他们做过一次同样的project了的。
不过这次我预先听到他们 ...
hualunchan 发表于 17-11-2011 01:56 PM |
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发表于 17-11-2011 10:06 PM
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私下给他 rebate 啦！ 现在流行 CASH BACK ! |
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发表于 17-11-2011 10:49 PM
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私下给他 rebate 啦！ 现在流行 CASH BACK !
cheehove 发表于 17-11-2011 10:06 PM
买sony led咩现在??? |
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发表于 17-11-2011 10:52 PM
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本帖最后由 周星星同学 于 17-11-2011 10:57 PM 编辑
不过讲到cash back。。。其实lz也是可以packaged it来卖。。。比如。。。你是卖鱼的。。。一个顾客跟你买鱼缸但是需要咸水饲养。。。你可以弄成package卖。。。买鱼缸也跟你买咸水。。。顾客意识到你周到服务和你给与的方便性。。。一定会再来。。。至于你的combi你自己决定咯。。。虽然可能你会认为我很废。。。可是。。。这个世界真的什么人都有的。。。 |
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