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益智问答 - 给做Sales的朋友
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两个Salesman，一个不务正业，天天和同事谈天说地，同事叫他做Dispatch他最高兴，想都不想就答应。明明人在Klang，同事叫他去Damansara收钱，眉头不皱一下就答应。从来没有Call新客户，从来不主动上门找客户。
另外一个忠忠直直，每天都很勤力跑Sales，每天都打电话上网找新客户。
请问最后谁做的Sales多？ |
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发表于 21-7-2011 01:09 PM
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发表于 21-7-2011 01:21 PM
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前者salesman应该有固定customer based了吧？
也不用什么跑了 |
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发表于 21-7-2011 01:41 PM
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第一個sale才是最多的。
通常sale很好的saleman都是會吃蛇的。
sale不好的saleman都是很老實的在打電話找顧客。 |
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楼主 |
发表于 21-7-2011 02:06 PM
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在大部分的情况下，只要第一个Salesman不是那种纯粹混饭吃白拿薪水的，就应该可以拿到比第二个Salesman更高的业绩。
有各部门的同事帮衬，比孤军作战的人，肯定更有优势。如果懂得收买人心，有什么好康的，其他部门的同事都会单声给你知道。有什么特别的门路，你也第一个知道。甚至老板的喜欢、计划，也比别人早一点知道。
何况，他People Skill比较好，放在找Sales时也一样。别人见100次拿不到的Sales，他一击即中。有看到杂志说，偷懒迟到早退的，往往反而是好员工。因为他效率高，做事情比别人快，所以下班也快。Salesman也一样，像火车头一样死冲的很少是好的Sales。
我有遇过很多属于老前辈级的同行，虽然经验很丰富，但做事一根筋，做几十年都是ASM。
那些擅长花钱买人心的很多都是好Salesman，其实客户是找不完的，只要拉到几个大户，就代代平安了，何必花那么多心思去找散户？ |
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发表于 21-7-2011 02:28 PM
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第一個sale才是最多的。
通常sale很好的saleman都是會吃蛇的。
sale不好的saleman都是很老實的在打電話找 ...
紅凌 发表于 21-7-2011 01:41 PM 
你的就是答案了... |
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发表于 21-7-2011 03:11 PM
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在大部分的情况下，只要第一个Salesman不是那种纯粹混饭吃白拿薪水的，就应该可以拿到比第二个Salesman更高的业绩。
有各部门的同事帮衬，比孤军作战的人，肯定更有优势。如果懂得收买人心，有什么好康的，其他部门的同事都会单声给你知道。有什么特别的门路，你也第一个知道。甚至老板的喜欢、计划，也比别人早一点知道。
何况，他People Skill比较好，放在找Sales时也一样。别人见100次拿不到的Sales，他一击即中。有看到杂志说，偷懒迟到早退的，往往反而是好员工。因为他效率高，做事情比别人快，所以下班也快。Salesman也一样，像火车头一样死冲的很少是好的Sales。
我有遇过很多属于老前辈级的同行，虽然经验很丰富，但做事一根筋，做几十年都是ASM。
那些擅长花钱买人心的很多都是好Salesman，其实客户是找不完的，只要拉到几个大户，就代代平安了，何必花那么多心思去找散户？nyk2000 发表于 21-7-2011 02:06 PM
很可惜日本人不是这么想 |
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楼主 |
发表于 21-7-2011 05:21 PM
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很可惜日本人不是这么想
天然夜行者 发表于 21-7-2011 03:11 PM
日本人讲纪律，白人公司会比较有自由度。其实也是一样，给你一粒Laptop，24小时On Call，偶虽说时常借机去蛇，但拿着电脑，有事没事也要上网查邮箱……。 |
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发表于 21-7-2011 06:27 PM
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当你 建立起 人脉 那个时候
你之前播的种子都开花了..
是收成的时候了..
Sales 的目的 就是为公司赚钱
5楼那位 解释了 很清楚... |
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发表于 21-7-2011 07:19 PM
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发表于 21-7-2011 07:41 PM
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我们公司最有闲的人，
10点吃早茶，午餐2，3点回来，有mood就去洗洗车，榴莲季节了，他比较忙，因为要去榴莲园捡榴莲吃。
可他是公司里是sales最多的！ |
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楼主 |
发表于 21-7-2011 09:52 PM
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对一个新人来讲了？？？？
eidolan 发表于 21-7-2011 07:19 PM
对一个Sales来讲，与同事打好关系是关键的，因为你需要他们的帮忙最多。 |
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发表于 21-7-2011 10:26 PM
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是啊，有时蛇王反而很多顾客。
贴埋心水努力就一无所获。 |
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楼主 |
发表于 21-7-2011 10:41 PM
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是啊，有时蛇王反而很多顾客。
贴埋心水努力就一无所获。
=自欺欺人= 发表于 21-7-2011 10:26 PM
Work smart, not work hard. |
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发表于 21-7-2011 10:49 PM
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发表于 22-7-2011 12:24 AM
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真想捞这些每天过的很清闲,sale又很好的高手来分享几招.......
肯定受用一辈子呀~~ |
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发表于 22-7-2011 01:34 AM
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发表于 22-7-2011 10:56 PM
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Work smart, not work hard.
nyk2000 发表于 21-7-2011 10:41 PM
也要假架work hard，同事妒忌``` |
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发表于 22-7-2011 11:15 PM
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看来我并不适合做sales，而且脸皮也没很厚 |
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发表于 24-7-2011 07:17 PM
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Work smart, not work hard.
说的很好 |
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