做sales的你们的commission怎么算？

kimhaolian

我是industrial sales的，但觉得公司的commission算法很大问题下！！！

我们是每一单sales的clean profit再扣除gross sales 的25%为admin charges,然后才给3.5%
比如说拿回一个sales RM100000, 利润是35%， 就是RM35000， 但admin charges就已经是RM25000
就是说我可以拿的commission是（35000-25000）x 3.5% = RM350  =.=

那个25%的admin charges根本就是吸血鬼啊！！！！
如果我拿回来的sales的profit是25%的话，就是说我一分钱也不用分！！！！！:@
我们的market又是很烂那种，有多少sales是能够profit margin 25%以上的？:@

之前在一家很chinaman的公司上班反而commission福利更好，直接是每单sales的figure的2%， 比如拿回来的sales是RM100000的话就是抽到RM2000. profit有超过20%就可以了。
在现在这家如果拿回一样的sales但以20%的profit margin,就是我一分钱也不用拿，白白做！！！！


所以近来想很老板摊牌谈一谈改善commission福利的事项，所以先来这里了解大家拿到的commission是如何的。
有没有看帐期来分说得到几% commission等。

kimsin

RM25000的admin charges,可否了解包含甚么？

kimhaolian

那admin charge就是说公司运作也是需要本钱，所以那25%的admin charges算是每一单sales背后的运作费！！！:@

SleepingGod

看来LZ工作不保了...

JunJun04035

跟item算的wor

有些东西C%高 有些低的  

kimhaolian

看来LZ工作不保了...
SleepingGod 发表于 14-2-2011 01:02 PM

    怎么说？=.=

kimhaolian

跟item算的wor

有些东西C%高 有些低的
JunJun04035 发表于 14-2-2011 01:04 PM

大概说来听听

重要是你们觉得我的公司的算法合理吗？=.=

SleepingGod

怎么说？=.=
kimhaolian 发表于 14-2-2011 01:58 PM

    各庙各菩萨，各公司各Commision算法...你在入职的时候没有意见，现在想和老板摊牌说不公平，这不是摆明想不干吗？

kimhaolian

这样的算法等于叫员工reject order!!

如果我有客户要买一样公司的product加一些outsource的产品，
如果自家的product卖RM100000 profit 30%, outsource 的产品跟别人买RM50000 转手卖RM60000， profit margin 10多% , 结果整个order算起来 profit 缺不到25%
所以saleman not entitle to get commission.
所以就是说聪明的salesman最好跟顾客推掉那个outsource的产品，这样还可以勉强RM175的commission拿。 （RM100000的sales才拿RM175commission, 越算越悲哀 T.T）
公司也原本可以转一手就赚RM10000的outsource product 但这种commission算法却逼salesman reject order.

双输！！！！

kimhaolian

各庙各菩萨，各公司各Commision算法...你在入职的时候没有意见，现在想和老板摊牌说不公平，这不 ...
SleepingGod 发表于 14-2-2011 02:09 PM

    其实appointment letter里面没有提到admin charges这回事，只是说到commission是每一单sales的clean profit的3.5%。

JunJun04035

回复 7# kimhaolian

如 item A 每买一个就有RM1的 Commission
item B 每买一个就有RM5的 Commission

以此类推

SleepingGod

依你所说的来看，你们的Gross Sales价格应该是Salesman自己定的吧？这样就是说你老板希望你们的mark-up都高于25％，不然的话就没有Commission，反过来，mark得越高commission越多。再来是你说你们的market很烂，那我估计你们的Basic Salary应该不低，不至于靠Commission过日子。如果我说得没错，那你们的Commission应该叫做Incentive...

spazeman

3.5% 很高。。。
可是是 profit 的 3.5%

kimhaolian

3.5% 很高。。。
可是是 profit 的 3.5%
spazeman 发表于 14-2-2011 03:00 PM

错！！！是profit再扣所谓的admin charges後的3.5%！！！:@
以RM100000的case margin是30% RM30000的话commission是RM175.00
175/30000=0.58%!!!!!!

我的commission是我带给公司profit的0.58%!!!!!!!!:@

spazeman

错！！！是profit再扣所谓的admin charges後的3.5%！！！
以RM100000的case margin是30% RM30000的话 ...
kimhaolian 发表于 14-2-2011 03:26 PM

    好过我以前的烂公司。 revenue 150 000,  commission 是 RM 150 （0.1%）

kimhaolian

好过我以前的烂公司。 revenue 150 000,  commission 是 RM 150 （0.1%）
spazeman 发表于 14-2-2011 04:14 PM

什么烂公司来的？=.=
卖什么产品？ 如果是market很大每个月青青菜菜都有几million的话还好说=.=

spazeman

什么烂公司来的？=.=
卖什么产品？ 如果是market很大每个月青青菜菜都有几million的话还好说=.=
kimhaolian 发表于 14-2-2011 04:25 PM

   卖木材的， average revenue 是 RM70 000，  他要求 sales man 帮他 hit 到 RM300 000。

我看回以前的 record, 每个 salesman 都做不长， 抽屉的 name card 一大堆不同名字的卡片。

我一进去我就是他们第一个 salesman... 有时找工还是要问起他 sales man 做几久， 如果他们做到不走， 应该是还可以。
如果全部 sales man 不到一年， 就很烂了。

spazeman

commission 还要是 collection 后的四个月才有， revenue RM150 000 以下没得 claim commission.

=自欺欺人=

我一见工就跟老板问清楚了~~
10000以下3%
10001-20000就4%
20001-30000就5%
..
以此类推~

不过自家产品有两种，另外算，
就买一架就rm200/rm400
不错下~
所以我hard sell自家产品

你不满意想跟老板谈？

kimhaolian

我一见工就跟老板问清楚了~~
10000以下3%
10001-20000就4%
20001-30000就5%
..
以此类推~

不过自家 ...
=自欺欺人= 发表于 14-2-2011 05:55 PM

    10000以下是说10000的profit 还是gross sales?

    怎样都好过我的多多声  =.=

    本地公司？卖什么？