基金代理行业是否已步入血腥竞争的红海局势

hooi_jd

大众信托最近似乎进了好多好多的新代理.眼看自己的upline好像很好做又好赚,但是自己看到现在满街都是PM的代理不禁有点担心,担心的莫过于自己的前途.从基金业的角度这是个很好的现象,但是从代理的角度就不同了.以前PM很依赖代理,但现在招牌已经打红了而代理的价值会不会随着降低,以后顾客亲自到Branch office,PM又有自己的Consultant提供服务,代理没用了 .还有...如果推出Online Service我们更弊了!众多的代理互相厮杀,整个行业步入强烈的红海局势,得利的就只有公司而已.难怪大众集团每季的盈利那么宏厚,又单凭自己就跨过1997年的金融风暴.Mr Teh!你系得!

近几个月PM好像发疯似的推出很多新基金,这除了令代理无法掌握好基础也令顾客吃不消. 随着顾客以后只想等PM推出新基金才买.这是个很大的问题啊... 如果没有新基金我们不是要吃树根了? 看来代理们还有很长的路要走. 看谁走到最后.

祝代理们 Happy Selling.

[ 本帖最后由 hooi_jd 于 15-11-2007 09:49 PM 编辑 ]

彗彗

生意难做，PM的代理到处都是。。。如果推出Online Service，代理可能会被淘汰。。。

搂主，如果真的是发生的话，你是不是要转行了？

hooi_jd

转行只是逃避问题的做法，真正要做的是解决问题。不管做那一行业都会遇到相同的事发生。能冲出红海的方法才是方策，不然往往遇到问题就只会逃避的话就和以前打工没分别咯。

彗彗

那我祝福你能冲出红海

基金小子

全马的大众代理有20K++。。。的确很恐怖了。。
未来可能会突破25K。。。接著突破30K。。

到时同一条街，住著3至5位基金代理。。。

代理除了推销新基金，好的旧基金也可以介绍客户投资的。。

希望楼主Happy Selling。。

基金小子

我也希望可以一直当基金代理一直到我退休为止。。

leekk8

Online Service短时间里面应该不能取代代理的角色。不用太担心。而且大众信托也需要代理的销售，他们不会不管代理的利益的。

至于推出的基金很多，其实这就是挑战。为了让投资者有更多的选择，大众信托必须推出更多的基金，让大众信托的产品更全面及多元化。越来越多的代理加入，所以只有真正有热诚的代理才能走更远，冲出红海，迈向蓝海。

如果要生存，当然需要提供一流的服务了。

jaychen

等我21了我也想考agent哦
畢竟家人也有買基金,給別人賺倒不如自己賺~

但是如果真的作了agent也不會當full time的吧?
大家都是把當agent當正業??

江百虎

原帖由 jaychen 于 15-11-2007 10:28 PM 发表
等我21了我也想考agent哦
畢竟家人也有買基金,給別人賺倒不如自己賺~

但是如果真的作了agent也不會當full time的吧?
大家都是把當agent當正業??

應該是身上要有一些米水的人才有可能當全職的代理呱。。。

畢竟和打工不同，生意好不好老板都照樣要付薪水給你啊。。。

做全職代理招不到生意就要吃自己了。。。

不過為別人打工也是會有被裁員的風險的拉， 所以說適者生存，只有懂得適應環境，不斷增強自己實力的人才會是最終的勝利者啊。。。

hooi_jd

原帖由 leekk8 于 15-11-2007 10:24 PM 发表
Online Service短时间里面应该不能取代代理的角色。不用太担心。而且大众信托也需要代理的销售，他们不会不管代理的利益的。

至于推出的基金很多，其实这就是挑战。为了让投资者有更多的选择，大众信托必须推 ...

至于“会不会管代理的利益”大家都不知道，毕竟人家是做生意的，为了自己的利益有什么不可以做？
以前我做的保险公司在开始的时候对代理都很好，日子久了就一直想一些 点子减少代理的需求。如setup自己的Sales Department，然后对那些大间的Agency很好招待,至于对Freelance 的就处处刁难。

不知道PM以后会不会只用IUTA，然后代理一个个就进那些IUTA打工。

leekk8

现在大众信托在同行中能脱颖而出，也是靠它强大的代理阵容。暂时不会让代理难过的。毕竟现在大马的投资者还需要代理的教育。银行或IUTA职员还不能取代代理的角色。

以后代理的工作肯定会越来越挑战了。。。所以必须时时提升自己。

limlo

如果代理员有只推卖新基金这种想法，PM 才要完蛋呢！

hooi_jd

原帖由 jay8_4 于 16-11-2007 01:46 PM 发表
现在的代理真的是越来越多了。。感觉就像保险一样。不过，我们比起保险代理员的数量还差的很远呢。既然他们都还能生存，为何我们不能？
但是前提是必须有很好的服务和专业的态度才能使我们走的更加长久。

很难跟保险业比啊，不同的保险公司有不同的产品，但是现在PM的代理是互相抢客的。只要PM没有损失他们就懒得理我们啦。

hooi_jd

原帖由 limlo 于 16-11-2007 02:02 PM 发表
如果代理员有只推卖新基金这种想法，PM 才要完蛋呢！

新代理无法不这样做，新基金推出的太颠密了。大家没时间分析和比较久基金和新基金，干脆的就promote新基金因为有扣service charge嘛，顾客往往就贪便宜。久而久之就养成贪便宜的习惯，NAV贵点的都不买。

leekk8

这个应该不成理由吧。。。大众信托有大约40个基金，讲多不多，讲少不少，每个代理都应该清楚每个基金的投资策略的。

虽然PM的代理越来越多，但就只有真正热诚的代理才能成功，而且国人对投资理财的认识也随着提高，市场会越来越大的。

环游世界

原帖由 leekk8 于 20-11-2007 10:24 PM 发表
这个应该不成理由吧。。。大众信托有大约40个基金，讲多不多，讲少不少，每个代理都应该清楚每个基金的投资策略的。

虽然PM的代理越来越多，但就只有真正热诚的代理才能成功，而且国人对投资理财的认识也随着 ...

非常赞同这个说法。市场上，物竞天择，没有自我充实的，会被淘汰，这是定律。

另外，不要认为代理信托基金是发达之道，抱着这样的心态，没有办法持久的。

ubcchoo

我认为PM 代理还有很长的路可走。市场上还有很多对UT不了解却很想投资的人。我本身是保险代理员，我比你还要担心呢！

hsbcgunner

HMM。。我看法是物择屋局。自己看到的趋势，自己的选择。

五年前你说难做保健业AMWAY难做，可是还是很多人做到满满。

问题是你看到趋势没有，你看到要怎样配合这趋势吗。

公司只是我们合作的一个平台，而不是我们的永恒。公司看你是伙伴。伙伴为－有利益是欢迎你，没利益时你可以走了。
我的PM作法是照做，只是别把PM夸得太夸张，以后我去那里做什么都可以拉回他们。然后寻找其他可以和我配合的合作平台

小蚊子

PM 代理有很多 每個月也有很多人去考
可是真正有去做的 大概是這些新人里面的20%吧

myfm81

西北够力咯，我还想着要去考PM的牌!!