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如果你是基金代理，你会怎样找新客户呢？
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发表于 21-10-2007 07:05 PM
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原帖由 karensoh83 于 21-10-2007 01:21 PM 发表 
各位基金代理，我们来分享看大家是怎样找顾客的？
要成功，先學會好好做人先。。。
通常都是做 roadshow 呱？？？！！！剛開始一定會比較辛苦，如果你夠誠實，有信譽，有實力，有了新的顧客后，好好的照顧他們，自然會有老顧客主動幫你介紹新顧客的。。。 |
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发表于 21-10-2007 08:21 PM
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个人觉得自我提升很重要.
做了代理后不要去想要怎么赚大钱, 而是要去想要怎么帮客户赚大钱..
基金是服务的行业, 所有的东西都要以客为主..
所以, 要多多学习理财的知识, 帮助客户..
这里有很多师傅是值得我们学习的..
个人愚见, 如不赞同, 请多多包含 |
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楼主 |
发表于 22-10-2007 10:42 AM
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发表于 22-10-2007 11:56 AM
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折扣比别人多, 顾客滚滚来. |
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楼主 |
发表于 22-10-2007 01:09 PM
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各位代理，你们会怎样推销基金呢？你们会在没有预约的情况下上门找顾客吗？ |
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楼主 |
发表于 22-10-2007 02:18 PM
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发表于 22-10-2007 02:50 PM
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原帖由 karensoh83 于 22-10-2007 01:09 PM 发表
各位代理，你们会怎样推销基金呢？你们会在没有预约的情况下上门找顾客吗？
一家一家去敲門推銷？
會很辛苦吧。。。 |
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发表于 22-10-2007 03:06 PM
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发表于 22-10-2007 03:32 PM
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原帖由 阿S 于 22-10-2007 11:56 AM 发表
折扣比别人多, 顾客滚滚来.
折扣根本就不是办法。我的信念是今天我身为代理，不是找顾客消费或买东西，而是教顾客投资，顾客赚钱是我的第一目标，既然顾客赚钱，那我的佣金就是应得的，不可以为了招徕顾客而折扣。我们不是Salesman，我们是投资顾问，这样的信心一定要有。
所以，一定必须具备两个条件，专业和诚信。专业的提供经济投资的资讯和服务，然后诚心和诚实的协助顾客在投资市场上获得回酬。信誉建立起来，自然有顾客，不要奢望一步登天。 |
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发表于 22-10-2007 03:40 PM
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回复 #14 环游世界 的帖子
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我同意你的看法。只是有些人已开始就拒绝了，又是还会泼冷水。以前我很拒绝当推销员，当我认识了基金后，我个人觉得这很有意义。只是不知要用什么方法踏出第一步。。有何指教？谢谢 |
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发表于 22-10-2007 03:46 PM
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发表于 22-10-2007 03:48 PM
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发表于 22-10-2007 04:02 PM
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原帖由 karensoh83 于 22-10-2007 03:40 PM 发表
我同意你的看法。只是有些人已开始就拒绝了，又是还会泼冷水。以前我很拒绝当推销员，当我认识了基金后，我个人觉得这很有意义。只是不知要用什么方法踏出第一步。。有何指教？谢谢
首先，你的想法是在协助顾客投资基金还是要赚顾客的钱？当然赚佣金是必然的，然是自己还没有弄懂基金该要如何投资前，就要别人买，别人如何会信服呢？作功课最重要。人家拒绝是人家的事，今天又不是靠基金的佣金吃饭。自己的功课做得好，有人在你的介绍下赚钱，自然名声会传开来。
就是因为有很多人不懂基金，又到处去卖，重点注重在人家的佣金，看钱卖基金，才会搞到基金代理好像salesman一样。 |
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发表于 22-10-2007 04:29 PM
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原帖由 环游世界 于 22-10-2007 03:32 PM 发表 
折扣根本就不是办法。我的信念是今天我身为代理，不是找顾客消费或买东西，而是教顾客投资，顾客赚钱是我的第一目标，既然顾客赚钱，那我的佣金就是应得的，不可以为了招徕顾客而折扣。我们不是Salesman，我们是投资顾问，这样的信心一定要有。
所以，一定必须具备两个条件，专业和诚信。专业的提供经济投资的资讯和服务，然后诚心和诚实的协助顾客在投资市场上获得回酬。信誉建立起来，自然有顾客，不要奢望一步登天。
对有一定知识的投资者来说，是顾问还是Salesman是没有分别的，除非serve我的是基金经理，基金经理才能准确回答我很Techincal的问题。 |
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发表于 22-10-2007 05:10 PM
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其实说得很对，
对于有些程度的顾客来说，UT CONSULTANT其实只是SALESMAN，
因为顾客的金融知识远远在代理之上，
所以代理要不断充实自己的知识。 |
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发表于 22-10-2007 05:10 PM
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我现在去见的，大部分都是别人的顾客，
但在这些“别人的顾客”中，一大半都对信托和他们投资的基金，
都是一知半解。
真不知那些代理是怎样介绍信托的。
所以我就义务的给他们说解，以后的发展，就让他们自己决定了。
(so far, 还没有什么收成…………）  |
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发表于 22-10-2007 06:56 PM
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总而言之随缘吧！不断充实自己，遇到有缘人才谈。看到顾客赚钱，自己很开心。 |
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发表于 23-10-2007 09:19 AM
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回复 #21 lawsk 的帖子
我相信你將來可以在這一行立足.
作為一位經理就重要的是為顧客服務.
即使是他人的顧客也好.
顧客是有眼看和思想的,他們知道那裡一位
經理可以為他們提供良好的服務.
你現在的付出,日後一定有回報. |
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发表于 23-10-2007 02:33 PM
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